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Creado en enero de 1985 por Dr. Ivan R. Misner, Presidente y Fundador de BNI.  BNI proporciona un ambiente positivo, estructurado y de apoyo a hombres y mujeres para que quieran desarrollar su negocio mediante las referencias de negocios.

El Networking implica compromiso. Los Grupos de más éxito en BNI integran participantes con un alto nivel de compromiso que se ayudan mutuamente a través del networking.  Son un equipo.  Cada miembro de BNI tiene la responsabilidad de observar las políticas y directrices de la organización* (una lista parcial de las políticas de BNI se muestra abajo):

El primer paso para presentar su candidatura es visitar a un grupo para ver cómo funciona BNI.

  • Solo se permite la entrada de una persona por actividad profesional en cada grupo de BNI.
  • Cada miembro debe representar su actividad principal, y no una actividad a tiempo parcial.
  • La asistencia es fundamental.  Si un miembro no puede asistir a una reunión, puede enviar un sustituto, y no contará como ausencia.
  • La participación de los miembros es clave para el éxito del grupo.  Miembros pueden participar aportando referencias cualificadas y/o invitados al grupo de BNI.

Si no encuentras una plaza disponible para tu actividad profesional, ponte en contacto con la Oficina Regional de BNI para que te ayudemos a localizar un grupo, para así conocer BNI en persona.

La mayoría de los grupos estipulan una tasa de reunión para cubrir el coste de la sala y cafés.  Tendrás la oportunidad de presentar tu empresa y explicar qué perfil de cliente quieres que el grupo te facilite (a menos que uno de tus competidores ya sea miembro del grupo, en cuyo caso puedes asistir como oyente).  Lleva MUCHAS tarjetas de visita a la reunión porque podrás entregarlas a los miembros del grupo.

Las Ventajas que Experimentan los Miembros de BNI:

1. Mayor visibilidad y contacto con otras personas y empresas;

2. Construir relaciones profesionales de confianza que pueden durar toda la vida;

3. Herramientas para hacer networking eficaz, como talleres de foramción y mentoring;

4. Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad para su empresa, y mucho más.

Extractos del libro:  The World's Best Known Marketing Secret (El Secreto del Marketing Más Conocido del Mundo)

P: ¿Cualquiera puede unirse a un grupo?

R: ¿No - solo se permite la entrada de una persona por actividad profesional.  Si tu actividad ya estuviera representada en un grupo, te podemos encontrar otro grupo o permitirte crear un grupo nuevo.  Cada candidato realiza una entrevista con un miembro o director-consultor de BNI como parte del proceso de selección mutua.

P: ¿Cómo se sabe si los nuevos miembros tienen una buena reputación profesional?

R: Existen tres maneras de garantizar la credibilidad de cada candidato: Primero, cada miembro debe tener un patrocinador, es decir un miembro del grupo que avale la credibildiad del candidato al invitarle a participar en su primera reunión.  Segundo: en el formulario de candidatura se piden dos referencias, preferiblemente un cliente y un proveedor, que en caso de necesidad, puedan recomendar los servicios del candidato.  Tercero: cada candidato hace una entrevista personal durante el cual el entrevistador evalúa al candidato, siguiendo las pautas de BNI.  El entrevistador hace su recomendación al Comité de Miembros del grupo para que se acepto (o no) la candidatura.

P: ¿Qué pasa si un miembro recibe una referencia y hace un trabajo poco profesional o de mala calidad?

R: BNI tiene un Código de Ética que todo miembro debe observar.  Además, cada grupo tiene un Coordinador de Ética y Calidad (integrante del Comité de Miembros), y es de suma importancia que cualquier miembro que aporte una referencia que no haya sido gestionada correctamente, avise al Comité de Miembros quienes investigarán.

P: ¿Qué actividades profesionales sacan el mayor beneficio gracias al networking?

R:  No se trata tanto de la actividad como de la persona.  Si la persona se compromote, tiene objetivos claros y un plan de acción para desarrollar su empresa con BNI mientras ayuda a los demás miembros a hacer lo mismo, entonces será un buen candidato.

P: ¿Se espera que los miembros aporten invitados a las reuniones?

R: Los grupos más grandes generan más oportunidades de negocio por miembro.  Un grupo de BNI es como una empresa: si no está creciendo, puede entrar en declive.  Cada grupo puede crear sus propios objetivos en cuanto al número mínimo de referencias e invitados que deben aportar los miembros para sostener al grupo.  Se anima a los miembros para que aporten invitados para cubrir aquellas actividades que estén disponibles en el grupo.  Si se trata de un candidato cualificado, será entrevistado y tras la aprobación del Comité de Miembros formará parte del grupo.

P: ¿Las reglas éticas de ciertas actividades pueden impedir la participación en BNI?

R: BNI entiende las preocupaciones éticas de ciertas actividades profesionales y reconoce que las normas pueden variar según la zona o país.  Por lo tanto, BNI requiere que los miembros observen las reglas de su profesión, y en el caso poco probable que las políticas de BNI puedan potencialmente violar dichas reglas, prevalecen las reglas profesionales del gremio o colegio del miembro.  El primer objetivo de BNI es educar a los miembros para que sepan cómo promocionar y desarrollar su negocio.

P: ¿Si soy especialista en un campo específico de mi ámbito profesional, se espera que sea experto en todos los aspectos de mi profesión?

R: BNI entiende que muchas profesiones cubren una amplia gama de actividades, y que hay especialistas en actividades concretas.  BNI ni espera ni fomenta que los miembros promocionen una área profesional en el que no tenga conocimientos como experto.  De hecho, BNI prohibe a los miembros que promocionen servicios o productos que no sean capaces de proveer.

P: Mi profesión me impide hacer publicidad.  ¿BNI me puede funcionar?

R: El objetivo principal de BNI es ayudar a los miembros a desarrollar su negocio y educarles acerca del networking y marketing por recomendación.  Un miembro de BNI recibe referencias cuando los demás miembros conocen su ventaja competitiva y alcancen un nivel óptimo de confianza en sus servicios.  BNI proporciona un sistema probado y un foro en el que los miembros conocoen a otros emrpesarios que también necesitan conocer a otros empresarios.